“門已打開，請進來坐……”

　  洪亮的聲音響起，大門徐徐打開，開放的不僅是中脈道和商學(xué)院基礎(chǔ)訓(xùn)練營的3天2夜，更是一個始終不渝踐行著“挺起民族直銷軟件脊梁”的系統(tǒng)的內(nèi)核。

　  “培養(yǎng)出行業(yè)內(nèi)更多的大師和領(lǐng)軍人物，成為這個領(lǐng)域里最具影響力的教育培訓(xùn)機構(gòu)”，是中脈道和商學(xué)院的奮斗目標，由于把握了經(jīng)銷商需求，又有高效的行動力、強大的敬業(yè)精神、專業(yè)的指導(dǎo)作為支撐，相信這一目標的實現(xiàn)指日可待。

　  3天2夜的第三屆中脈道和商學(xué)院基礎(chǔ)訓(xùn)練營結(jié)束了，給筆者留下的不只是2000多張照片，院長周希儉長達十分鐘哽咽的畫面，更重要的是對中脈道和的系統(tǒng)精神有了更加全面的體驗。

　  作為探索中國本土直銷軟件系統(tǒng)建設(shè)中的一員，中脈道和邁出的步伐，也許比業(yè)界想象得更為高遠……
 
　  在采訪企業(yè)過程中，但凡提到“系統(tǒng)”，很多人都會提出自己的主張，然后指責(zé)其他人的系統(tǒng)觀念或者理論已經(jīng)Out，這是個很好笑的現(xiàn)象。不管是某專家提出的，“系統(tǒng)就是圖書、光盤等工具流，以及由這些工具流串起來的一群人”，還是“系統(tǒng)就是創(chuàng)業(yè)官道”，在筆者這種局外人看來都是非常形而上的說法，沒有現(xiàn)實成功的案例可以參考。

　  與之相對比的是，國外耶格、貝瑞德、642等真正稱得上是系統(tǒng)的系統(tǒng)，均有自己的一套可人人復(fù)制的方法體系和視覺體系，就像642的“開門七件事”和“工具包”，是看得到、摸得著的東西。所以，筆者非常認同一位行業(yè)人士的說法，不管是系統(tǒng)還是文化，都是做出來的，而不是說出來的。

　  在這個大背景下，在直銷軟件行業(yè)會說多于會做的實際情況下，中脈道和的做法就很值得推廣。雖然其也是脫胎于海外體系，但是在找到了以中式文化“道、德、禮、學(xué)、志、律、授、和”為核心的“根”之后，又通過道和商學(xué)院這一平臺，建立了一套行為體系供學(xué)員復(fù)制。

　  也許，道和商學(xué)院并沒有披上什么神秘的面紗，但就是這種放低身段從基礎(chǔ)做起的實干精神和行動力，足以讓業(yè)界很多停留在“言論”層面上的“系統(tǒng)”汗顏。

 　 勢在必行的基礎(chǔ)教育

　  中脈道和成立近一年的時間來，企業(yè)發(fā)展的各個方面都在高速推進，要支撐這樣的發(fā)展速度，商學(xué)院戰(zhàn)略可謂勢在必行。

　  在企業(yè)面臨的現(xiàn)實層面上來講，由于開業(yè)至今吸收了不少團隊，中脈道和需要統(tǒng)一“四方諸侯”的文化體系、價值體系，以及行為體系；從長遠角度分析，中脈道和要在行業(yè)建功立業(yè)，要保持長期快速攻城略地的態(tài)勢，必須訓(xùn)練處一批“特種兵”以帶動市場發(fā)展。而從經(jīng)銷商層面來講，那些很多人看不上，或者已經(jīng)不屑去做的基礎(chǔ)培訓(xùn)，其實才是推進事業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

　  很多人說，直銷軟件行業(yè)的優(yōu)勢之一是師傅可以將自己的經(jīng)驗毫無保留地傳授給徒弟，但事實上，基于沖業(yè)績的壓力，基于忙碌奔波解決“大象腿”問題，大部分高階經(jīng)銷商只會花時間輔導(dǎo)生產(chǎn)力部隊。這就造成很大一批普通人被師傅領(lǐng)進門之后，展業(yè)不得其法，最終或流失，或成為浮萍在眾多企業(yè)中漂來漂去。

　  因此，越是成功的直銷軟件企業(yè)、系統(tǒng)，越重視抓基礎(chǔ)教育。比如，安利公司的直銷軟件培訓(xùn)就是以銷售技巧型的基礎(chǔ)培訓(xùn)為主，大型激勵在基礎(chǔ)培訓(xùn)后才讓營銷人員參加，是一種階梯式、漸進式、全面啟動市場的教育模式。而在完美公司，2009年，基礎(chǔ)培訓(xùn)問題還在其咨詢委員會議上被專門提出——相關(guān)人士認為，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，一定要加強基礎(chǔ)培訓(xùn)，才能讓更多的顧客及業(yè)務(wù)人員，了解和認清完美公司及其發(fā)展趨勢，走良性循環(huán)及可持續(xù)發(fā)展道路，更好地進行市場拓展。

　  與之相反的是，國內(nèi)的直銷軟件企業(yè)特別是剛進入直銷軟件行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，其直銷軟件培訓(xùn)往往以各類勵志培訓(xùn)為主，目的是為了“四兩撥千斤”，快速啟動市場，結(jié)果基本上就是大起大落。

　  在這種態(tài)勢之下，中脈道和選擇向外資看齊的做法是明智的。而事實也證明了經(jīng)銷商對于基礎(chǔ)培訓(xùn)的渴求。筆者得到一組數(shù)據(jù)，自道和商學(xué)院開辦以來，第一期招生人數(shù)為247人，3天招滿；第二期為250人，一天招滿；第三期開放人數(shù)到430人，名額在兩小時之內(nèi)就被一搶而空……

　  計劃周密的進階培訓(xùn)

　  中脈道和系統(tǒng)成立之初，很多人質(zhì)疑其宣揚的國學(xué)文化讓人“看不懂”，但中脈道和一直堅持著自己的理念，并最終通過商學(xué)院這一平臺，把看不懂的、形而上的“道”，轉(zhuǎn)化為了形而下、能讓經(jīng)銷商掌握的“器”。

　  在以“道、德、禮、學(xué)、志、律、授、和”這八字方針為縱軸，即核心支撐后，系統(tǒng)又劃出了“基礎(chǔ)訓(xùn)練營”、“成功特訓(xùn)營”、“領(lǐng)袖團結(jié)營”、“企業(yè)家俱樂部”四個橫軸，在8×4的32個方格內(nèi)，每格展開兩堂課程，這樣就形成了以經(jīng)銷商的成長階段的核心文化為結(jié)構(gòu)的64堂課程。

　  精心的設(shè)置和布局，說明了中脈道和管理者的專業(yè)和用心。而根據(jù)課程，我們也明白了，“道”的含義是行業(yè)趨勢、“德”的含義是慈善與感恩、“禮”的含義是素質(zhì)教育、“學(xué)”的含義是展示技巧、“志”的含義是目標設(shè)定、“律”的含義是行為規(guī)范、“授”的含義是技能復(fù)制，“和”的含義則是資源整合。

　  雖然只參加了基礎(chǔ)訓(xùn)練營，但在3天2夜的體驗中，看到學(xué)員們通過拓展訓(xùn)練，分享感動、領(lǐng)悟人生、學(xué)會擔當，筆者也深深感受到基礎(chǔ)訓(xùn)練其實就像人生的抽象，它能讓我們重新體會在成長過程中如何生活、如何與他人相處、如何適應(yīng)社會等在繁重的工作壓力下已經(jīng)遺失的美好經(jīng)歷，并找回基本的人生觀、價值觀。

　  “這樣的訓(xùn)練下來，效果起碼能持續(xù)一年。“中脈道和系統(tǒng)全球策略委章小軍跟筆者分享。而通過前兩期的成效證明，學(xué)員經(jīng)過基礎(chǔ)訓(xùn)練營培訓(xùn)后產(chǎn)生的榜樣力量，帶動的是成百上千位市場精英的成長。

　  一絲不茍的體驗教學(xué)

　  跟很多企業(yè)商學(xué)院“填鴨式”的授課方式不同，通過基礎(chǔ)訓(xùn)練營，我們發(fā)現(xiàn)，中脈道和主要采取的是互動與體驗的培訓(xùn)方式，在很多環(huán)節(jié)都要求助教、學(xué)員，甚至是講師們100%復(fù)制。

　  在開營前的晚上，筆者一行人全程體驗了院長周希儉對于助教們的訓(xùn)練，雖然這些助教是從前期培訓(xùn)的優(yōu)秀者中選拔出來的，但在4個多小時的過程中，周希儉還是對他們的每一個動作、每一個口號都按照標準進行了反復(fù)修正。而在課程正式發(fā)展之后，即便很多工作人員已經(jīng)悄悄反映說，“周總已經(jīng)放寬很多了”，但在筆者看來，領(lǐng)導(dǎo)嚴厲的訓(xùn)斥，自己犯錯使死黨的組長遭受的體罰，對于成年人來說，無異于一次精神和肉體的雙重洗禮。

　  早上的晨訓(xùn)是遭受體罰的高峰期，但對于430人只有十來人遲到、請假來說，已經(jīng)算是不不錯的成績；而一些長達五六個小時的游戲環(huán)節(jié)，學(xué)員們從無序、旁觀、煩躁到積極解決問題、齊心協(xié)力的轉(zhuǎn)變，將在他們今后的展業(yè)過程中起到潛移默化的作用。

　  首先，他們將體會到，凡事都需要一套過程。不能因為時間緊、任務(wù)重就亂了陣腳。只有合理組織安排工作，才可能有高效率的工作績效。

　  其次，一個優(yōu)秀的團隊需要有人人為我，我為人人的精神。在其中一個游戲中，看到隊長最后做俯臥撐都做到爬不起來的時候，那些旁觀者、嬉笑者，無一不為之動容，最后寧愿自己受罰。有了這種體驗，相信他們在市場拓展上也會建立“我托你一把，你扯我一下”的互動氛圍。

　  第三，相互信任是團隊合作的基礎(chǔ)。這次參與培訓(xùn)的28支隊伍，都由來自不同地方的人組建而成，剛開始批次之間肯定是沒有建立充分的信任的，而3天2夜之后，離別時，每個人都抱頭痛哭，由陌生人變成了親密無間的戰(zhàn)友，建立了深厚的友情。

　  第四，當今社會是合作的社會，是“雙贏”的社會。這在“紅與黑”這個拓展游戲中展現(xiàn)得最為明顯。當今的社會中，“零和”觀念正在逐漸被“雙贏”所取代，人們也認識到“利己”不一定 要建立在“損人”的基礎(chǔ)上，通過有效合作，皆大歡喜的結(jié)局是完全可能出現(xiàn)的。

　  另外，基礎(chǔ)訓(xùn)練營中，還有一個重要的環(huán)節(jié)是展業(yè)技能的培訓(xùn)。但即便是“入門級”課程，中脈道和也選擇了系統(tǒng)最為核心的領(lǐng)導(dǎo)人來擔綱講解，不管是中國區(qū)策略委王健、張國平、章小軍如何講計劃、舉辦家庭聚會、專家才能成為贏家的課程，在現(xiàn)場都激起了很大的反響。而講演者本身也是全情投入，陸敏嬌小的身軀中爆發(fā)了強大的力量，講完之后，喉嚨嘶啞；王健在講臺上幾度落淚……這些場景，相信讓很多人久久難以忘懷。
 
　  可以說，中脈道和對于商學(xué)院的打造是非常嚴謹與細致的，它不僅為市場培訓(xùn)出一批精英，更體現(xiàn)了系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人對于直銷軟件事業(yè)的用心。筆者也經(jīng)常跟業(yè)界其他人士聊起中脈道和，他們認為，其能取得成功的主要原因就是，一群懂行的人齊心協(xié)力推進著一個事業(yè)的發(fā)展。而即便貴為行業(yè)高端人士，這群人的敬業(yè)精神和行動力在業(yè)界也是首屈一指的，帶病上陣、通宵達旦，在中脈道和是工作常態(tài)，雖然不值得推廣，但精神值得敬佩。

　  高瞻遠矚的中脈道和

　  從5月26日下午正式揭牌到7月27號第三屆基礎(chǔ)訓(xùn)練營的召開，中脈道和商學(xué)院的培訓(xùn)密度可謂很大，但就是這樣，周希儉認為力度還是不夠，需要進一步加強——在眾多直銷軟件公司開辦的大學(xué)、學(xué)院、商學(xué)院中，中脈道和也許不算實力最強大的，但企業(yè)對于商學(xué)院的重視在業(yè)界應(yīng)該說是最高的，直銷軟件運作中的系統(tǒng)緊密程度在其他直銷軟件企業(yè)當中也很難見到。

　  之所以要這么嚴格的抓緊教育系統(tǒng)，中脈科技全球營銷副總裁、商學(xué)院董事、執(zhí)行院長蔣冬認為，作為直銷軟件行業(yè)中非常重要的經(jīng)銷商團隊，對直銷軟件中的銷售承擔非常重要的角色，只有建立了一套簡單、易復(fù)制的技能、理念，文化流程，才能凝聚一支團隊，才不會出現(xiàn)經(jīng)銷商流失率高的現(xiàn)象。

　  筆者對此深以為是。因為3天2夜的基礎(chǔ)訓(xùn)練，讓筆者看到了參會學(xué)員的蛻變，看到了他們是怎樣從陌生到難舍難分，從桀驁不馴到團隊至上，可以說，訓(xùn)練營不僅是對中脈直銷軟件精髓的獨特感悟，更是經(jīng)銷商化蛹成蝶的飛躍之旅，這樣的成長體驗，想必他們在其他企業(yè)很難找到。

　  同時，商學(xué)院戰(zhàn)略也體現(xiàn)了中脈道和的高瞻遠矚。眾所周知，隨著直銷軟件行業(yè)的成熟，消費者對直銷軟件認知度的提高，直銷軟件企業(yè)文化理念的專業(yè)技能也因該提高，才能適應(yīng)時代發(fā)展。作為一個系統(tǒng)，如果沒有完善的教育培訓(xùn)機構(gòu)來進行企業(yè)所必須的理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品、技能宣傳，更重要的是思想理念的傳承，是沒有辦法讓經(jīng)銷商和未來企業(yè)幾年甚至幾十年的發(fā)展融為一體的。

　  “逐漸培養(yǎng)出行業(yè)內(nèi)更多的大師和領(lǐng)軍人物，更重要的是學(xué)校要成為這個領(lǐng)域里最具 影響力的教育培訓(xùn)機構(gòu)”，這是中脈道和的愿景。而隨著其業(yè)務(wù)的不斷拓展，更高層次課程的開辦，必將為自身也為行業(yè)輸送出更多高素質(zhì)的人才。

　  中脈道和的系統(tǒng)魂

　  目前業(yè)界系統(tǒng)很多，還有不少團隊也把自己稱為系統(tǒng)，以至于很多直銷軟件專家懷疑本土直銷軟件行業(yè)是否存在真正的系統(tǒng)：因為這些所謂的系統(tǒng)存在很多泡沫，一方面從商業(yè)操作技術(shù)和成就上尚達不到系統(tǒng)的標準；另一方面，他們的理念系統(tǒng)更是支離破碎，系統(tǒng)概念的內(nèi)涵和外延不清。

　  之前筆者也是中國直銷軟件偽系統(tǒng)論的支持者。但今年年初一個偶然的場合，筆者向周希儉先生問道：“中脈道和何以謂之系統(tǒng)？”周希儉先生幾乎一字一字認真地回答：“因為中脈道和有自己的系統(tǒng)魂。”筆者幾乎立刻斷定，中脈道和就是國內(nèi)鳳毛麟角的可以稱之為直銷軟件系統(tǒng)的系統(tǒng)。

　  正是因此機緣，承蒙中脈道和方面的盛情邀請，筆者以學(xué)員的身份，全程親身體驗了系統(tǒng)7月26日~29日在揚州市會議中心舉行的第三屆基礎(chǔ)訓(xùn)練營。在這3天2夜里，包括教練、助教、學(xué)員所有的人在內(nèi)，大家一起流汗、歡笑、落淚、祝福，感動著彼此的感動，相互間傳遞著協(xié)作、信念、信賴和承諾的力量。當訓(xùn)練營閉營那天，看著自己手臂上被教練、助教和學(xué)員親手系滿的藍絲帶，當初帶著滿腹問題來到這里求證的我，內(nèi)心已經(jīng)被徹底征服——因為我已經(jīng)真切感受和觸摸到了中脈的脈動不息的系統(tǒng)魂——“道”。
 
　  簡單來說，中脈道和的“道”，是一群成功者將理念和實踐操作的成功經(jīng)驗總結(jié)、提煉形成有效的原則性的運作模式、個性到共性的升華。它具有技巧性操作的形而下和理念性的形而上兩個層面。

　  形而下層面：復(fù)制成功者的創(chuàng)業(yè)游戲
第三屆基礎(chǔ)訓(xùn)練營中的28名助教，是在系統(tǒng)第二屆訓(xùn)練營中表現(xiàn)優(yōu)秀且后期實現(xiàn)了良好市場業(yè)績目標的學(xué)員中選撥出來的，這是中脈道和系統(tǒng)培訓(xùn)的一個特別的傳統(tǒng)，也蘊含了系統(tǒng)的用心良苦——以榜樣的力量薪火相傳。

　  會場演練由總教練周希儉先生親自主持，整個過程持續(xù)了4個多小時，教練與助教對報時、迎賓、司客、走麥、計分，甚至對手勢和眼神每個細節(jié)一絲不茍地演練。因為他們明白，他們的狀態(tài)對所有學(xué)員起到的是整個行業(yè)生涯的示范作用，一點馬虎不得。

　  基礎(chǔ)訓(xùn)練營主要以基礎(chǔ)行為訓(xùn)練為主。課堂上展示的中脈人大方得體的職業(yè)裝，自信的微笑，特色的見面擁抱和握手等。筆者想有了這些，中脈經(jīng)銷商走到哪，都能自成一道絕對的亮眼風(fēng)景。“展業(yè)包”是“流動的店面”，無論是達到皇冠級別的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，還是剛進系統(tǒng)的新人，展業(yè)包都隨身攜帶。這些簡潔、明快和具有高辨別度的視覺和行為識別系統(tǒng)，是系統(tǒng)專業(yè)、成功元素的總結(jié)、濃縮和復(fù)制。

　  此次基礎(chǔ)訓(xùn)練營的所有教練都是系統(tǒng)的卓越領(lǐng)導(dǎo)人，他們把自己的成功經(jīng)驗的點點滴滴，外化成學(xué)員們樂于接受的故事和游戲，有的教練干脆把自己展業(yè)過程原汁原味地搬上課堂進行模擬，可謂傾囊相授。讓我印象最為深刻的是，周希儉先生在7月29日下午的結(jié)業(yè)典禮的最后一個環(huán)節(jié)前，動情地介紹，“15年前，我也參加了這一體驗，它至今深深地影響著我。從業(yè)期間因為困難實在無法堅持曾經(jīng)放棄3次，但每次都是因為回想到這個體驗場景，我又回來了。”400名學(xué)員，圍成里外5圈的同心圓，在輕音樂背景下，助教為學(xué)員們整理頭發(fā)、衣服、系上藍色絲帶，眼神對視鼓勵，擁抱，所有人都震撼和感動了。這種感受，源自人發(fā)自內(nèi)心深處的交流和共勉，源自系統(tǒng)成功魂在所有參與人員心靈中激起的共鳴。

　  我想，中脈道和系統(tǒng)在形而下的技術(shù)層面最有魅力的地方，就是系統(tǒng)中成功經(jīng)驗的可復(fù)制，而且是毫無保留的復(fù)制，在傳統(tǒng)行業(yè)中，很多商業(yè)模式只是個別人士的特色成功模式，一方面，商業(yè)模式太復(fù)雜，或者過分依賴個人資質(zhì)而無法復(fù)制；另一方面，所謂“教會徒弟餓死師傅”，不愿大面積復(fù)制。但在道和系統(tǒng)中，別人的成功就是自己的成功，沒有人能脫離團隊獨自成功，所以它更有利于群策群力，實現(xiàn)個性到共性成功模式的升華。

　  形而上層面：道行天下

　  把道和系統(tǒng)比喻成一個有靈有肉的人，統(tǒng)一、簡單和易復(fù)制的形而下的成功技術(shù)操作層面是系統(tǒng)豐滿的“血肉”，那么，形而上的理念層面，則是系統(tǒng)的精神和靈魂。

　  “我們不怕競爭，希望伙伴們?nèi)チ私馄渌钠脚_，進行理性比較后再選擇我們合作”，這是道和系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常說的。這是一種自信，一種氣度，更是一種承諾，一種責(zé)任。

　  “我們是一個團隊，任何一個人犯錯，都會使其他成員受傷”。在訓(xùn)練營中，組員遲到，違反課堂紀律，沒有完成預(yù)定任務(wù)，其死黨和組長都會承受俯臥撐的懲罰。系統(tǒng)通過這一體驗環(huán)節(jié)，旨在加強學(xué)員的團隊和責(zé)任意識，，讓隊員深刻銘記，在體驗課程中，自己的錯誤，會讓關(guān)心自己的人受到肉體上俯臥撐的懲罰，而在現(xiàn)實生活中，自己的錯誤，將讓他們?yōu)樽约撼惺苄撵`上的俯臥撐懲罰。

　  中脈道和的系統(tǒng)領(lǐng)袖，區(qū)別于“網(wǎng)頭”，是因為他們奉道，因為他們信德。中脈道和作為系統(tǒng)，區(qū)別于業(yè)界常說的網(wǎng)絡(luò)，因為他們不僅是人組成的網(wǎng)絡(luò)，而且每個人都有自己奉行的信仰。

　  打造一個真正屬于中國直銷軟件的卓越系統(tǒng)，是中脈道和的愿景。“道行天下，和諧共生”，相信有了道和德的信奉，可以充分擠去不應(yīng)有的泡沫，打造一個真正純粹的直銷軟件系統(tǒng)。中脈道和也是一個開放的系統(tǒng)，它積極對外交流，尋求創(chuàng)新，探索系統(tǒng)的內(nèi)涵和外延，冀望自身成為中國直銷軟件系統(tǒng)理念和實踐的真正集大成者。

　  形而上與形而下：和諧共生

　  “形而上者謂之道，形而下者謂之器”，但中脈道和并不對二者有任何偏廢。周希儉先生說，系統(tǒng)的物質(zhì)內(nèi)涵和精神內(nèi)涵是相輔相成的，系統(tǒng)的精神情感和系統(tǒng)的操作技巧并不矛盾，完全可以實現(xiàn)相得益彰、和諧共生——只有有了高超的系統(tǒng)運作技巧，創(chuàng)造了驕人的市場業(yè)績，才能讓系統(tǒng)的道得到更為廣泛的傳播，真正實現(xiàn)道行天下；只有系統(tǒng)有了正確的理念和信仰，系統(tǒng)的運作才不會南轅北轍，取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　  誠然，中國直銷軟件系統(tǒng)的成長之路任重道遠，中脈道和起到的還只是一個“示范田”的作用，但這絕對是中國直銷軟件的有益探索，也是中國直銷軟件的幸事。愿大家一起去關(guān)注、呵護和期待中脈道和的發(fā)展，祝福他“道行天下，和諧共生”。