蒙牛公司的分銷渠道基本結(jié)構(gòu)及政策

根據(jù)戰(zhàn)略需要，蒙牛在省會城市和其他地區(qū)選擇了不同的分銷商種類，在深度分銷模式的基礎(chǔ)上建立了三層渠道的分銷結(jié)構(gòu)，并且制定了嚴格的渠道政策以保證渠道建設的健康發(fā)展。
根據(jù)中國的社會條件和乳員自身的特點:蒙生采用了三層的分銷結(jié)構(gòu)。在經(jīng)濟性的愿則下最大程度的滿足了乳產(chǎn)品的分銷要求，并在省會城市建立分公可制度，而在其他區(qū)域建立經(jīng)銷商制，在渠道的戰(zhàn)略部署上達到了“未雨綢繆”的效果。

1、分銷商種類
蒙牛對分銷商按照品類不同和分銷商種類不同進行了詳細具體的劃分。
按照品類:按照不同的品類進行劃分，常溫液態(tài)奶、低溫液態(tài)奶、冰品、奶品各由不同的經(jīng)銷商負責，經(jīng)銷商經(jīng)營不同類別的產(chǎn)品向不同的事業(yè)部申請;
按照分銷商種類的不同;分銷商分為兩類，一類是分公司，蒙牛以參股的形式成立的公司。另一類是獨立的經(jīng)銷商。
如果同一個經(jīng)銷商既想做常溫液態(tài)奶又想做低溫液態(tài)奶，或同時做其他產(chǎn)品組合，則必須向不同的事業(yè)部分別申請。
在北京、上海、福州等省會城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用經(jīng)銷商制。

2、蒙牛的分銷渠道基本結(jié)構(gòu)
乳產(chǎn)品屬于食品類快速消費品，具有保質(zhì)期短，利潤空間小，消費頻率高的特點，所以要求建立高寬度的分銷渠道來擴大市場覆蓋面，蒙牛采用三級渠道的分銷結(jié)構(gòu)，即生產(chǎn)商--分銷商--二級批發(fā)商—零售商，遵循了傳統(tǒng)的乳品分銷結(jié)構(gòu)，每個事業(yè)部分別負責本部旗下的分公司和經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負責二級批發(fā)商、組織購買者以及大型的零售終端，二級批發(fā)商負責中小型零售終端，包括中小型超市、倉儲式商店、西餅屋等。