14日，美國(guó)安利公司執(zhí)行副總裁Bill Payne（彭偉文）與安利（中國(guó)）日用品有限公司高級(jí)副總裁、首席市場(chǎng)執(zhí)行官顏志榮空降昆明，在眾多記者面前不談業(yè)績(jī)大談品牌建設(shè)。

　　 有品牌出業(yè)績(jī)才容易

　　 安利目前聘請(qǐng)了包括劉翔在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)一線體育明星擔(dān)綱“紐崔萊”品牌的形象代言人，在國(guó)內(nèi)的媒體上也有一定數(shù)量的硬廣告投入，這與其他直銷(xiāo)軟件企業(yè)常規(guī)的口碑、人際營(yíng)銷(xiāo)有很大區(qū)別。有業(yè)界猜測(cè)，這意味著安利將靠新的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　 對(duì)此，顏志榮表示，不管是直銷(xiāo)軟件產(chǎn)品還是其他的產(chǎn)品銷(xiāo)售，如果品牌知名度不高，沒(méi)有人知道、了解，也就很難接受。首先，選擇體育明星，他們向公眾傳達(dá)的“健康、運(yùn)動(dòng)”等信息合乎“紐崔萊”產(chǎn)品的定位。其次，假設(shè)“紐崔萊”不做這樣的品牌推廣，安利的營(yíng)銷(xiāo)員向10個(gè)客戶推薦，可能只有1個(gè)客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；如果在這樣強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣下，在同樣的情況中，可能就有3個(gè)客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。效率比較高，在單位時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)也會(huì)高。相對(duì)于品牌推廣的費(fèi)用投入，收益是明顯的，也是很劃算的事情。

 　 打好基礎(chǔ)比眼前業(yè)績(jī)更重要

　　 去年安利母公司業(yè)績(jī)超過(guò)63億美元，但較之2005年的64億美元略降，主因是中國(guó)一段時(shí)期行業(yè)規(guī)則的不明朗，影響了安利全球最大市場(chǎng)的發(fā)展。在去年底，包括安利在內(nèi)的多家公司拿到了在中國(guó)直銷(xiāo)軟件的牌照后，安利的業(yè)績(jī)有一些調(diào)整，沒(méi)有再繼續(xù)過(guò)去多年的高速增長(zhǎng)。

  　 顏志榮透露，從2000年到2006年，安利在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了整整6倍，這是一項(xiàng)了不起的增長(zhǎng)。但沒(méi)有哪一個(gè)公司可以保持業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)高速增長(zhǎng)，暫時(shí)的下滑或調(diào)整是市場(chǎng)的正?，F(xiàn)象。到目前為止安利在中國(guó)的業(yè)績(jī)同比去年已經(jīng)有很多的增長(zhǎng)。安利現(xiàn)在在做品牌建設(shè)，并不是業(yè)績(jī)不重要。業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)是很容易拉升的，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能是泡沫。公司高層更看中的是現(xiàn)在打好基礎(chǔ)，為將來(lái)業(yè)績(jī)的健康、可持續(xù)增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。