對于那些曾經(jīng)紅火的傳統(tǒng)保健品企業(yè)來說，能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住直銷軟件這個(gè)機(jī)會(huì)，無疑會(huì)讓他們興奮不已。因?yàn)樵诤芏嗳搜劾铮?a href="http://www.jxpeople.com.cn/" target="_blank">直銷軟件就意味著財(cái)富，意味著二次輝煌。但是2005年12月17日，深圳市太陽神銷售有限公司總經(jīng)理張鳴先面對記者的采訪時(shí)，卻沒有太多的興奮，談得更多的是責(zé)任。

　　“我們不是來‘玩’直銷軟件的，我們是帶著一種大企業(yè)的責(zé)任來從事直銷軟件事業(yè)的，太陽神集團(tuán)近20年的經(jīng)營，80多億元的銷售總額形成的強(qiáng)大的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、純正的理念、優(yōu)秀的文化和強(qiáng)大的實(shí)力是我們從事直銷軟件事業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)，而我們這個(gè)基于事業(yè)目的建立起的直銷軟件管理團(tuán)隊(duì)是我們直銷軟件事業(yè)成功的保障。”張鳴先說。

　　太陽神，這家中國最先崛起的專業(yè)保健品企業(yè)，歷經(jīng)20年中國保健品市場洗禮之后，再次敢為天下先，大手筆挺進(jìn)直銷軟件領(lǐng)域，其背后隱藏著多少光榮與夢想？太陽神這個(gè)“絕對傳統(tǒng)企業(yè)”用什么來保障其直銷軟件成功？在直銷軟件行業(yè)日漸激烈的競爭中，太陽神又有什么法寶獲得先機(jī)？

　　盛極而衰

　　作為中國第一家專業(yè)保健品企業(yè)，太陽神在過去的時(shí)日里有著太多的光輝。

　　1987年，懷漢新先生5萬元起家開發(fā)“生物健口服液”，由此在中國成立了第一個(gè)保健品企業(yè)。20年的輝煌造就了中國婦孺皆知的“太陽神”保健品牌，開創(chuàng)了保健品產(chǎn)業(yè)化的先河，也確立了太陽神集團(tuán)在中國保健品市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。其中，1988年成立中外合資的廣東太陽神集團(tuán)和1995年在香港證券交易所的成功上市，實(shí)現(xiàn)了太陽神在組織發(fā)展上的兩次飛躍，最終成為了以“服務(wù)國人健康、倡導(dǎo)健康生活方式”為宗旨的大型保健品企業(yè)集團(tuán)。1992年，是太陽神的巔峰時(shí)期，當(dāng)年太陽神在國內(nèi)保健品市場的占有率高達(dá)65％，形成了絕對龍頭的地位。

　　在這一時(shí)期，太陽神獲得了諸多光環(huán)，不僅被評為“廣東省醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位”和“廣東省食品優(yōu)秀企業(yè)”，還多次被評為“外商投資先進(jìn)企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”，以及被國家銀行評為AAA級(jí)信用企業(yè)。1999年9月全球《財(cái)富》論壇上海年會(huì)上，《財(cái)富》雜志公布的“中國最受贊賞的合資企業(yè)”中，太陽神集團(tuán)榮獲“整體最受贊賞”稱號(hào)的55家企業(yè)之一。

　　應(yīng)該說，太陽神早期的成功是和其全新的“廣告＋推銷”的營銷模式有關(guān)，大量“地毯式”轟炸的廣告使太陽神的無形資產(chǎn)在1995年就被權(quán)威機(jī)構(gòu)評估為26.2億元。

　　但是，市場的變化總比企業(yè)單個(gè)的變化來得更快。在太陽神開創(chuàng)保健品行業(yè)的盛世之后，由于政策、法律的空當(dāng)，從上世紀(jì)90年代中期開始，瘋狂的競爭中，跟進(jìn)者們蜂擁而至，做出不守商規(guī)之事，甚至出現(xiàn)過某知名保健口服液吃死人、某某鱉精造假等事件。自此，保健品失去人心，而保健品行業(yè)也悄然衰落。

　　行業(yè)業(yè)績的整體下滑，也直接影響到行業(yè)老大的業(yè)績。從1996年起，太陽神的業(yè)績就開始亮起紅燈。而對于太陽神來說，更致命的是，此前它不幸步入“多元化陷阱”。據(jù)了解，僅1993年，太陽神就參與了超過20項(xiàng)的非主營業(yè)務(wù)的投資，涉及金額超過3億元。

　　張鳴先坦言：“鼎盛時(shí)期的非理性投資，確實(shí)給太陽神下一步的發(fā)展帶來了相當(dāng)多的困惑。”