直銷軟件超市能不能成功？2010年天獅能不能進入世界500強？
　　隨著我們戰(zhàn)略的發(fā)布和反復的講解宣傳，相信能理解我的戰(zhàn)略，跟我保持一致想法的員工越來越多，相信天獅能進入世界500強的員工也越來越多。其中很多人不僅相信，并且已經(jīng)以飽滿的激情投入這項偉大的事業(yè)中來。我要祝賀你們，因為你們觀念轉變很快，思想意識也是超前的，超前就是遠見，超前就能領跑同事，希望你們還要繼續(xù)加快前進的步伐，加快成長為領軍型人物，帶領大家共同進步。
　　當然還有一些員工持懷疑觀望態(tài)度，特別是近幾年在“和平發(fā)展”時期加入天獅的員工。他們有這種想法，歸根結底是信仰問題，就是對天獅的決策者有沒有信心，對天獅的戰(zhàn)略有沒有信心的問題。他們在天獅一帆風順的時期進來，沒有經(jīng)過暴風雨的沖洗，沒有經(jīng)歷過生死抉擇的重大考驗，所以他們有這種想法很正常，我能理解，他們僅僅懷疑，還沒有離開，我也是比較欣慰的。這次天獅的戰(zhàn)略轉型與突破，與以前相比，算是毛毛雨，很溫柔。95年研發(fā)核心產(chǎn)品的時候，我賣掉了奔馳車，那時很多人也是沒有信心，我們乘機淘汰一批機會分子；98年政策調(diào)整時，動搖信念的人也很多，我們又淘汰一批機會分子；2003年天獅遭遇不公平對待時，又有一批意志不堅定、看不清方向的人離開。經(jīng)過這幾次洗禮，我們淘汰了很多不合適的人，純潔了隊伍，這批經(jīng)過千錘百煉留下來的人經(jīng)受住了考驗，他們能夠與天獅同呼吸、共命運、心連心。天獅信任這批人，現(xiàn)在這批人很多已經(jīng)是集團各個區(qū)域各個中心挑大梁的干部。
　　我希望現(xiàn)在仍然持懷疑觀望態(tài)度的員工要盡快轉變觀念。我們的戰(zhàn)略不等人，市場發(fā)展不等人。觀念不轉變，對戰(zhàn)略的執(zhí)行就會打折扣，就會拖整個集團的后腿。全球人力資源中心的企業(yè)文化教育要大張旗鼓的開展起來，用先進的文化觀、發(fā)展觀、價值觀教育他們，促進他們盡快轉變，讓他們與天獅的戰(zhàn)略盡快保持一致。我們的各級管理干部也要負擔起教育的責任，帶領團隊共同進步，爭取不要讓一個成員掉隊。我們的各位老員工也要利用各種機會與新員工談心，談你們的切身體會，你們“老同志”有義務把天獅的精神和傳統(tǒng)以“傳、幫、帶”的方式一直延續(xù)下去。
　　還有一個就是使命問題。說實話，錢對我來說只是一個數(shù)字，但我有一種責任，帶大家創(chuàng)建天獅平臺，讓大家來實現(xiàn)自我的價值，共同分享這種成功快樂。能夠通過實現(xiàn)一些人的價值，改變他們的人生，這是我的最大心愿。所以我下定決心一定要帶領大家把天獅做成大家的天獅，社會的天獅，世界的天獅，卓越的天獅，全球500強的天獅?？偨Y成一句話，就是要帶領大家實現(xiàn)天獅集團的使命：為全世界消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機會，提升生活品質，共同構建和諧國際社會。
　　從天獅實施第一步“走出去”戰(zhàn)略獲得成功以后，我就天天思考，第二步、第三步怎么走，怎樣突破第一步的局限。包括有一段時間我退出經(jīng)營第一線，就是為了集中精力，思考這個重大課題。我不僅自己思考，還聽取各方面的意見，借助外腦一起思考。我們與社科院聯(lián)合成立博士后流動工作站，請博士后科研小組開展專門的課題研究；與世界直銷軟件協(xié)會會長、資深專家交流業(yè)界發(fā)展趨勢；與許多國家的領導人、跨國公司總裁們交流商業(yè)模式的變遷走向；與各級各國經(jīng)銷商、供應商座談，聽取他們對市場的直接聲音等等，總結起來，未來天獅必須要在以下方面實現(xiàn)重大突破，才能更上一個臺階，實現(xiàn)天獅的使命和愿景：

　　一、由“滿足個人消費”向“滿足家庭消費”轉變

　　說到家庭消費，內(nèi)容很廣泛，包括針頭線腦、吃喝拉撒、衣食住行、娛樂旅行等。這個領域，一直就是傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的天下，這種模式經(jīng)過幾十年、幾百年的發(fā)展，已經(jīng)產(chǎn)生了沃爾瑪、家樂福這種超級公司，他們提供了人們生活需要的方方面面，牢牢的控制了消費市場和流通渠道。
　　這些公司，雖然非常龐大，但是他們采用的這種商業(yè)模式，存在自身無法克服的缺陷，他們沒有自身的網(wǎng)絡，消費者的忠誠度比較低，往往是因為“生活逼迫”才不得不消費，消費者的內(nèi)心是不愿意去消費的，因為消費者往往是單純的消費，沒有把消費看成是一種長期的投資和事業(yè)發(fā)展的機會，所以直銷軟件企業(yè)只要發(fā)揮出制度和模式優(yōu)勢，是完全有條件與他們競爭并且獲得成功的。
　　直銷軟件行業(yè)在短短的幾十年發(fā)展過程中，經(jīng)歷了幾個轉折階段。最初是“無店鋪經(jīng)營”的階段，那時一般直銷軟件企業(yè)對普通的消費產(chǎn)品是沒有興趣的，認為它們沒有特色，價值空間不大，所以大家看到很多直銷軟件企業(yè)的產(chǎn)品線都比較窄，比較單調(diào)?，F(xiàn)在有些小規(guī)模的直銷軟件企業(yè)仍然處在這種階段。但是很多大的直銷軟件企業(yè)，在經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累，已經(jīng)發(fā)展到新的階段，模式也從最初的“無店鋪經(jīng)營”逐漸向“無店鋪＋有店鋪”的混合型模式演變，直銷軟件的品種和范圍也豐富很多。直銷軟件服務的對象也從單一群體的單一需求向多群體的多需求轉變。未來再經(jīng)過一段時間的發(fā)展，直銷軟件企業(yè)店鋪的規(guī)模、數(shù)量，提供的產(chǎn)品品種、范圍達到一定的廣度深度以后，直銷軟件模式就會與傳統(tǒng)銷售模式產(chǎn)生某種組合，形成一種新的業(yè)態(tài)，定位也會由最初的滿足個人消費型演變成滿足家庭消費型，這是直銷軟件企業(yè)的第三階段，是一種歷史趨勢，我們不僅要提前預見到，更要提前行動起來，促進這一天的早日來臨。
　　天獅現(xiàn)有1000多萬忠誠的經(jīng)銷商，他們很信任天獅，對天獅的產(chǎn)品和品牌很有信心。以前他們是“一人參軍，全家光榮”，以后要變成“全民皆兵、全家都是天獅人”。如果這樣的話，天獅現(xiàn)有的網(wǎng)絡隊伍就可以擴大好幾倍，天獅的事業(yè)會立即躍上一個臺階，并且網(wǎng)絡的活躍度和忠誠度會有一個質的提升。
　　滿足家庭消費是天獅模式創(chuàng)新轉型的基礎，只有先邁出、邁穩(wěn)這一步，成功的向“家庭消費型”轉變，天獅的其它一系列戰(zhàn)略變革才能順利推進。