安利的策略是，專注于自己的優(yōu)勢(shì)，精益求精，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)有限的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)。

　  ——美國(guó)安利總裁德·狄維士

　  安利 順勢(shì)而動(dòng)

　  2007年4月18日，重慶城在燦爛的陽(yáng)光中綻放她的美麗，同時(shí)，重慶也迎來(lái)了一位重要的客人—美國(guó)安利總裁德·狄維士。

　  重慶，德·狄維士是第一次到訪，但他一下專機(jī)便開(kāi)心地表示，早知道重慶有許多迷人的地方，如火鍋、夜景等，這次一定要好好體驗(yàn)一下，可惜時(shí)間太短。風(fēng)趣的話語(yǔ)一下拉近了距離，也給記者留下了深刻的印象。

　  此次到訪重慶除了解重慶市場(chǎng)，德·狄維士還應(yīng)邀出席了由重慶市政府主辦的“新世紀(jì)國(guó)際企業(yè)家重慶論壇”，以“順應(yīng)市場(chǎng)，變革發(fā)展”為題，就外資企業(yè)在華投資的變革經(jīng)驗(yàn)、如何提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題進(jìn)行了精彩的演講。

　  德·狄維士一行的到訪，讓我們有機(jī)會(huì)了解到一個(gè)更真實(shí)、更全面的安利。

　  安利中國(guó)成為最受尊敬的跨國(guó)企業(yè)

　  從4月15日開(kāi)始，德·狄維士攜美國(guó)安利副總裁、安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬、安利（中國(guó)）副總裁陳朝龍一行，相繼對(duì)安利（中國(guó)）四川、重慶和廣西市場(chǎng)進(jìn)行了巡訪。這是安利高層在安利（中國(guó)）正式啟動(dòng)新的直銷軟件市場(chǎng)政策后進(jìn)行的首輪巡訪。在巡訪中，德·狄維士一行相繼得到了各地政府官員的親切接見(jiàn)，各地政府高度評(píng)價(jià)了安利（中國(guó)）對(duì)地方經(jīng)濟(jì)所做的貢獻(xiàn)。

　  在德·狄維士巡訪的間隙，通過(guò)對(duì)安利高層的訪談，我們明白了安利（中國(guó)）何以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿底氣。

　  成為在中國(guó)受尊敬的跨國(guó)企業(yè)

　  記者:您怎么看待中國(guó)內(nèi)地的投資環(huán)境？是否會(huì)考慮在西部地區(qū)進(jìn)行投資？

　  德·狄維士:能否吸引外資，要看當(dāng)?shù)卣芊駝?chuàng)造更好的生活和社會(huì)環(huán)境。環(huán)境好，自然會(huì)吸引投資。很幸運(yùn)，通過(guò)此行我已感受到中國(guó)各地政府正積極朝這個(gè)方向努力，政策透明，施政有效，并為投資者們創(chuàng)造著良好的投資環(huán)境。

　  我們暫時(shí)還沒(méi)有在中國(guó)西部投資的計(jì)劃，不過(guò)，我此行的目的主要就是親自考察中國(guó)內(nèi)地的投資環(huán)境以及城市文化，我們會(huì)根據(jù)考察的結(jié)果并視各地市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行新的投資研究。目前，我們主要是加大各地市場(chǎng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷隊(duì)伍及員工的管理培訓(xùn)等方面的投入。

　  記者:安利為什么熱衷于參加公益慈善活動(dòng)？

　  德·狄維士:從創(chuàng)立以來(lái)，安利就一直秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的理念活躍在公益舞臺(tái)上。像登峰（珠穆朗瑪峰）造極（南北極）促環(huán)保、研究生西部支教等公益行為并不是通過(guò)嚴(yán)密的商業(yè)分析才做出來(lái)的決定，只是我們?cè)敢膺@樣做，愿意幫助真正有需求的群體。我們認(rèn)為這些活動(dòng)非常有價(jià)值，它有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，通過(guò)我們的努力，促進(jìn)社會(huì)更好的發(fā)展，我們也會(huì)有更好的商機(jī)，這就形成了一個(gè)良性循環(huán)。

　  記者:安利銷售隊(duì)伍凝聚力超強(qiáng)的內(nèi)在原因是什么？

 　　 德·狄維士:安利有很獨(dú)特的文化，它能契合每個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)希望的需要，我們也為此進(jìn)行了大量的培訓(xùn)教育工作。我們了解銷售隊(duì)伍的需求，通過(guò)加強(qiáng)他們的銷售技能和綜合素質(zhì)，讓他們贏得顧客和市場(chǎng)，大家也樂(lè)于與公司共同進(jìn)步。人與人之間交流方式都是一樣的，這樣的文化自然可以將大家緊密聯(lián)系在一起，所以我們經(jīng)常去巡訪各個(gè)市場(chǎng)并了解人們的想法和需要，然后進(jìn)一步通過(guò)管理和培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)這種文化的進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。