中國直銷軟件行業(yè)合法身份的正式確立，使得作為這個行業(yè)中重要群體之一的直銷軟件員，終于擺脫了曖昧的身份和模糊的面目，得到了生存地位上的承認和確立，也給了我們這樣一個探討其從業(yè)狀態(tài)和從業(yè)心理的契機。應該說，受到中國特殊歷史條件、社會環(huán)境和行業(yè)曲折發(fā)展歷程的影響，中國直銷軟件員是飽經(jīng)磨難且堅韌頑強的一個群體，從中國直銷軟件誕生的那一天起，他們就在不可擺脫的宿命與理想間，為整個行業(yè)共同的目標與希望而艱難且不言放棄地前行。
　　如果將中國直銷軟件行業(yè)比作一個鮮活的機體，那么，數(shù)以千萬計的中國直銷軟件員就如同不斷為其提供氧分與能量的無數(shù)細胞，兢兢業(yè)業(yè)地推動著這個生命走向健全，走向成熟。同時，隨著行業(yè)的成長，他們也在無可避免地面臨著不斷涌現(xiàn)的新的挑戰(zhàn)和責任，在生命繁衍進化的軌跡中，經(jīng)歷著屬于自己的一代代蛻變與新生。
　　從盲目沖動到理性選擇
　　1990年，直銷軟件作為一種新生事物由西方傳入中國，在以后很長一段時間內(nèi)，其在中國的發(fā)展更趨近于一種“跟著感覺走”的非理性、不確定狀態(tài)，沒有清晰可行的法規(guī)界定和約束，沒有行之有效的行業(yè)監(jiān)管方法，沒有人認真研究行業(yè)存在的價值，沒有媒體理性報道行業(yè)的真實現(xiàn)狀。這種情況就導致了當時的直銷軟件員在從業(yè)過程中難以做出理性決策，只能憑借感覺和感性來做事，行業(yè)和個人事業(yè)對他們來說前途未卜，沒有人知道未來會是個什么樣子。20世紀90年代的中國直銷軟件員身上體現(xiàn)著明顯的“時代特征”：他們大都具有冒險意識，堅持機會主義。很多人形容自己當時進入直銷軟件行業(yè)的惟一動機就是聽說“做直銷軟件好賺錢”，這種缺乏長遠規(guī)劃的盲目和沖動，往往使他們?yōu)榱搜矍袄娑l繁地改變決定，輕易地選擇或放棄直銷軟件，輕易地轉(zhuǎn)換自己從事的企業(yè)，這也使得當時整個中國直銷軟件行業(yè)體現(xiàn)出一種浮躁和投機之風。
　　對于直銷軟件市場的法治和規(guī)范，恐怕是迄今為止中國直銷軟件行業(yè)所經(jīng)歷的最意義重大的一次轉(zhuǎn)變，對于直銷軟件概念的法律闡釋、對于行業(yè)發(fā)展前景的理論分析、對于直銷軟件運作方法的科學研究、對于良性市場競爭秩踩著行業(yè)成長的軌跡前行文/　本刊記者　薛瑾今天，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的普及、直銷軟件與電子商務更加深入的相互滲透、各種現(xiàn)代化工具和手段的應用，都要求直銷軟件員在開展事業(yè)的過程中擁有更加豐富的知識和技能儲備。序的有效建立，這一切都使中國直銷軟件的大環(huán)境由躁動不安過渡為理性有序。在這種環(huán)境下，直銷軟件從業(yè)人員的從業(yè)心態(tài)也開始從冒險意識向理性思維、從機會主義向理想主義轉(zhuǎn)變。他們會在認真研究直銷軟件并對其產(chǎn)生高度認同的基礎上，冷靜客觀地分析自身的優(yōu)勢和不足，對個人的直銷軟件事業(yè)做出一個清晰、長遠的規(guī)劃，并預先設計好各種風險防范措施。一部分直銷軟件員已經(jīng)開始意識到自己身上承擔的行業(yè)責任，愿意以自己的行動去凈化行業(yè)風氣，重樹行業(yè)誠信。
　　今天的直銷軟件從業(yè)人員大多對自己的事業(yè)有一個明確的認識和追求，除了獲得財富外，也有人追求身體的健康、知識的充實、個人綜合能力的提升以及自我價值的實現(xiàn)等等。清晰的目標設定來自于對自我、對行業(yè)、對環(huán)境的清醒認識和理性判斷，也將決定著直銷軟件人員的正確選擇以及事業(yè)的最終成功。