“倒啤酒時(shí)動(dòng)作不能太快，那樣會(huì)產(chǎn)生很多泡沫，徐徐地倒入，反而更容易裝滿。”近日，上任伊始的如新大中華區(qū)總裁范家輝用一個(gè)生動(dòng)的比喻，闡述了如新“慢就是快”的對(duì)華拓展策略。據(jù)范家輝透露，如新（中國(guó)）將逐步擴(kuò)大直銷軟件范圍，下一步的計(jì)劃是在現(xiàn)有上海８?jìng)€(gè)區(qū)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展至全市，以及北京和廣東省，預(yù)計(jì)屆時(shí)新增的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在百家以上。

　　中國(guó)直銷軟件市場(chǎng)絕不低迷
　　范家輝日前在北京出席小型記者見(jiàn)面會(huì)上透露上述信息的，這也是他自今年5月下旬調(diào)任如新大中華區(qū)總裁以來(lái)的首度公開(kāi)亮相。此前，范家輝在如新有17年的工作資歷，從香港的如新第一家亞洲分公司起步，先后參與了亞洲12個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和建立。調(diào)任大中華區(qū)之前，他以如新東南亞區(qū)總裁的身份直接管理新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等六個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。而新的任命頒布后，范家輝已在近兩周的時(shí)間內(nèi)考察了如新目前在國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)。由此，結(jié)合過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)時(shí)的了解，他給出了“中國(guó)直銷軟件市場(chǎng)絕不低迷”的判斷。
　　范家輝表示，去年中國(guó)直銷軟件立法正式實(shí)施后，行業(yè)的整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑，但這只是“表面的低迷”。在其涉足的一些市場(chǎng)上，都曾經(jīng)歷過(guò)政府立法、規(guī)范紛亂的市場(chǎng)環(huán)境，從而促進(jìn)行業(yè)改善的過(guò)程。例如馬來(lái)西亞在相關(guān)法規(guī)實(shí)施后，非法傳銷等不良企業(yè)遭到清退，直銷軟件企業(yè)從數(shù)千家降至400余家。因此，范家輝認(rèn)為，現(xiàn)階段的調(diào)整將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)健康的直銷軟件環(huán)境，對(duì)如新只會(huì)是利好。而在政策穩(wěn)定前，一些代表業(yè)績(jī)下滑的數(shù)字都是“表面化”的。其認(rèn)為，未來(lái)10～20年是中國(guó)直銷軟件業(yè)的起飛時(shí)期，以當(dāng)前中國(guó)人口20倍于泰國(guó)、業(yè)績(jī)僅是后者兩倍的情況來(lái)判斷，未來(lái)如新在華發(fā)展至少有10倍以上的成長(zhǎng)空間。

　　下步布局京粵蘇浙閩
　　在如新長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的基調(diào)下，曾被外界認(rèn)為“管理作風(fēng)硬朗”的范家輝迄今并未對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行大刀闊斧地改動(dòng)。其強(qiáng)調(diào)，目前最重要的是一切保持穩(wěn)定不變，而穩(wěn)定的目的在于鞏固如新進(jìn)入中國(guó)4年來(lái)高速發(fā)展取得的成果。
　　記者注意到，與“穩(wěn)定”相符的是，如新在去年8月獲牌后推行的“直銷軟件新政”已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。當(dāng)時(shí)，原如新中國(guó)區(qū)總裁邱錦云曾表示，如新會(huì)在獲牌后以“三步走”的方式開(kāi)展直銷軟件，首先在已獲直銷軟件許可的上海開(kāi)展三個(gè)月的試點(diǎn)，之后將直銷軟件范圍擴(kuò)大到浙江、江蘇、福建、廣東四省以及北京市，第三步則是于今年的第二季度在設(shè)有店鋪的102座城市全面開(kāi)展直銷軟件活動(dòng)。不過(guò)時(shí)至今日，如新的這一計(jì)劃并未按時(shí)履行。對(duì)此，范家輝表示，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中確實(shí)出現(xiàn)了一些和事先估計(jì)不同的情況，如新也因而作了些調(diào)整。