從1998年全面禁止傳銷(xiāo)到2005年9月直銷(xiāo)軟件立法后，在“傳銷(xiāo)”、“直銷(xiāo)軟件”界限不清的模糊期，并非直銷(xiāo)軟件企業(yè)減少到只有十家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)，相反，在這個(gè)夾縫期就誕生了很多所謂的“民族直銷(xiāo)軟件企業(yè)”和“偷渡”的外資直銷(xiāo)軟件企業(yè)。
　　而立法后直銷(xiāo)軟件牌照是這些企業(yè)走向合法化的惟一途徑，然而真正有實(shí)力申請(qǐng)直銷(xiāo)軟件牌照的企業(yè)寥寥無(wú)幾。加之，申請(qǐng)牌照對(duì)于保證金2000萬(wàn)和注冊(cè)資金最低8000萬(wàn)的要求，導(dǎo)致很多企業(yè)事實(shí)上從事直銷(xiāo)軟件，但又難以承受申請(qǐng)牌照帶來(lái)的壓力。又由于立法將“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”作為界定“直銷(xiāo)軟件”“傳銷(xiāo)”的標(biāo)準(zhǔn)，拿牌企業(yè)不是很多，但是業(yè)績(jī)普遍下滑，于是，很多即使有實(shí)力申請(qǐng)牌照的企業(yè)也開(kāi)始對(duì)走合法直銷(xiāo)軟件的道路望而怯步，于是乎打著特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等旗號(hào)，暗中進(jìn)行直銷(xiāo)軟件的企業(yè)大量產(chǎn)生。
　　而瓜拿納、富饒、萬(wàn)基這些企業(yè)就是在這股旋風(fēng)中出現(xiàn)并成長(zhǎng)、直到慘敗的這類(lèi)企業(yè)的典型。就是這些企業(yè)的大量存在，和中國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)軟件行業(yè)的限制，取消多層次直銷(xiāo)軟件，將海外通行的無(wú)店鋪直銷(xiāo)軟件規(guī)定為有店經(jīng)營(yíng)，帶有濃厚的中國(guó)特色，加上市場(chǎng)混亂，如何將有中國(guó)特色的直銷(xiāo)軟件進(jìn)行到底必然成為包括企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)軟件員、政府部門(mén)都要思考的問(wèn)題。

　　第一、合法經(jīng)營(yíng)、依法納稅、接受政府監(jiān)管
　　目前，大量存在的沒(méi)有申請(qǐng)直銷(xiāo)軟件牌照的事實(shí)上在從事直銷(xiāo)軟件的企業(yè)，一般都具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，代理或者自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，有自己的多層次計(jì)酬方式，而且大多采用的是雙規(guī)制度或者演變的雙規(guī)制度，級(jí)差制度很少。從企業(yè)的資質(zhì)來(lái)說(shuō)，符合了申請(qǐng)成立公司的要求，但是不符合直銷(xiāo)軟件法規(guī)相應(yīng)的要求，于是在直銷(xiāo)軟件領(lǐng)域其合法性經(jīng)常被公眾置疑，也同樣因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在，才引發(fā)了瓜拿納十年基業(yè)毀于一旦；萬(wàn)基起盤(pán)快，崩盤(pán)更快；富饒老板藏匿，不敢面對(duì)殘局的事件。
　　最終造成企業(yè)沒(méi)有盈利而崩盤(pán)，大量經(jīng)銷(xiāo)商閑散于社會(huì)，為整個(gè)直銷(xiāo)軟件行業(yè)帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。真正想從事直銷(xiāo)軟件的企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)期備戰(zhàn)，合法經(jīng)營(yíng)的思路上進(jìn)行產(chǎn)品的選擇、團(tuán)隊(duì)的組建、按照國(guó)家立法要求申請(qǐng)直銷(xiāo)軟件牌照，依法納稅，接受政府監(jiān)管，群眾監(jiān)督才能在直銷(xiāo)軟件行業(yè)走好走穩(wěn)。
　　而目前直銷(xiāo)軟件立法盡管為直銷(xiāo)軟件企業(yè)設(shè)置了過(guò)高的門(mén)檻，很多直銷(xiāo)軟件人和直銷(xiāo)軟件企業(yè)都對(duì)立法持質(zhì)疑態(tài)度。其實(shí)，如果像瓜拿納、萬(wàn)基、富饒都真正拿到直銷(xiāo)軟件牌照，而不是僅僅喊了一些拿牌的空口號(hào)，那么這些企業(yè)在崩盤(pán)的時(shí)候，因有可觀的保證金由政府監(jiān)控，經(jīng)銷(xiāo)商利益受到損失的時(shí)候可以有基本保障，而現(xiàn)在凡是從事這類(lèi)“光響雷、不下雨”，把申請(qǐng)牌照作為一個(gè)幌子的公司最終馬失前蹄自然會(huì)產(chǎn)生善后問(wèn)題無(wú)法處理的局面。
　　企業(yè)游走于合法與違法的邊緣，一旦出現(xiàn)資金斷鏈、聚眾開(kāi)會(huì)、異地邀約等操作上的問(wèn)題，很容易被執(zhí)法部門(mén)、媒體和公眾盯上，類(lèi)似富饒的“海拉爾事件”、“萬(wàn)基騙局”、瓜拿納董事長(zhǎng)“張華”被抓，一旦定性“傳銷(xiāo)”，必然導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的又一次分崩離析，而且很多當(dāng)時(shí)誤以為這些企業(yè)合法的經(jīng)銷(xiāo)商也容易受牽連，得到法律的嚴(yán)懲。