自商務部正式核發(fā)直銷軟件牌照以來，中國直銷軟件市場的整體營業(yè)額呈下滑趨勢?，F(xiàn)在拿牌企業(yè)普遍在政策上受阻，企業(yè)轉(zhuǎn)型還沒有建立起與政策的銜接，總體表現(xiàn)是業(yè)績下滑、市場疲軟、企業(yè)乏力。目前的情況是，企業(yè)僅憑許可證已經(jīng)難以開拓直銷軟件市場了，其突破更多地依賴于企業(yè)的實力、適應力和創(chuàng)新力。

　　如新公司中國區(qū)原總裁邱錦云離任了，改由原東南亞區(qū)域總裁范家輝暫時接任，范家輝還負責中國內(nèi)地、臺灣、香港和澳門的市場業(yè)務，這一消息的確讓業(yè)內(nèi)震驚不小。然而這樣的事情也并不是如新一家公司所有，事實上，如新事件凸現(xiàn)了目前我國整個直銷軟件業(yè)的困局。

　　“換帥”透露出來的一個消息是，直銷軟件企業(yè)的中國策略需要調(diào)整。這兩年中國股市的火爆讓直銷軟件行業(yè)的很多資金流入了股市，政府的嚴管與民營企業(yè)的“拉人”，都讓中國的直銷軟件業(yè)裹足不前，相對于多層次暫時不開放的“中國環(huán)境”，這也正折射出了我國年輕的直銷軟件業(yè)的一種暗傷。

　　中國換帥帶來策略調(diào)整

　　5月23日，如新公司對外宣布，其原東南亞區(qū)域總裁范家輝調(diào)任大中華區(qū)域總裁，負責中國內(nèi)地、臺灣、香港和澳門的市場業(yè)務，并暫時代理如新中國區(qū)總裁職務。與此同時，在如新中國正式試水直銷軟件業(yè)務僅4個月之后，元老邱錦云就離任了。

　　對于這一突然的高層變動，如新中國內(nèi)部人士反映說，“美國總部出于對中國戰(zhàn)略調(diào)整的考慮”。同時其并不否認，在直銷軟件起步階段臨陣換帥對如新中國影響不小。

　　如新中國公關部經(jīng)理韓志遠表示，“并不是針對中國的調(diào)整”。范家輝從東南亞區(qū)域總裁到大中華區(qū)域總裁屬于平調(diào)，而如新在日本、中國臺灣地區(qū)的高層也同時出現(xiàn)變動。“現(xiàn)在范家輝正在熟悉情況，下一步的關鍵是如新中國策略的調(diào)整。”

　　記者了解到，目前中國直銷軟件監(jiān)管加大，直銷軟件法規(guī)落地不明朗，也使如新拿牌后在中國市場拓展并不順暢。按照邱錦云的計劃，2006年12月，如新將申請上海其他區(qū)縣以及江蘇、浙江、福建、廣東四省的直銷軟件業(yè)務許可，到2007年年中，將直銷軟件模式拓展到全國。這一點也曾在他接受記者采訪時所提及。但事實上，如新在上海正式開始直銷軟件業(yè)務是在今年的1月8日，而其他市場的直銷軟件許可至今尚未拿到。這是有時間距離和市場預期的。

　　但是如新總部對中國市場寄予了厚望，因為2006年中國市場近10億元的銷售額，相對其全球五大直銷軟件公司之一的身份，可提升的空間當然很大。如新（中國）市場層面的促銷政策和力度也還可以加強。

　　如新中國內(nèi)部人士先前推測此次人事變動的原因也是“總部要調(diào)整中國戰(zhàn)略”。據(jù)說在此之前，如新總部已經(jīng)與邱錦云進行了多次溝通和會晤。

　　而對于新帥范家輝，性格相對硬朗。如新公司總裁賀楚門評價他說：“在如新擴展直銷軟件地理范圍的這個重要時期，他已經(jīng)擁有了推動總營業(yè)收入增長的雄厚實力”。“相信未來公司在管理、運作上都會有很大的變動。”一位如新的內(nèi)部人士分析說。

　　不僅僅只是如新，據(jù)記者了解，日暉、月朗等其他直銷軟件企業(yè)也有類似的人事和戰(zhàn)略調(diào)整。據(jù)說日暉“劉少偉代替尹聯(lián)任總裁后，中國區(qū)人員換了一波又一波”，很多記者朋友都找不到具體的公司媒體聯(lián)絡人。而如新的周希儉到月朗后，“衛(wèi)生巾事業(yè)”是做得如火如荼，但據(jù)說現(xiàn)在又陷入了“傳銷迷霧”之中，外界人士更是不得而知。