在中國，安利和它的保健品品牌"紐崔萊"，從一開始的品牌定位和拓展戰(zhàn)略開始，就被史提夫·溫安洛和他的伙伴們定下了"健康"的基調(diào)，伏明霞、田亮、易建聯(lián)、劉翔……一位位有著陽光形象、健康年輕的身體以及良好的公眾知名度的"形象代言人"，通過電視、報紙、路邊的廣告燈箱，在中國民眾心目中把"安利"和"健康"這兩者極好地融合在了一起。
　　1998安利將其旗下著名的保健品品牌"紐崔萊"引入中國。對于剛剛經(jīng)歷"一刀切"陣痛的安利（中國）而言，"紐崔萊"的到來無疑是一針強(qiáng)心劑，同時也極好地補(bǔ)充了安利在中國締造直銷軟件帝國的資本。毫無疑問，安利高層對"紐崔萊"和整個中國市場寄予厚望，之后8年的發(fā)展歷程也印證了他們的獨(dú)到眼光。
　　僅僅有品牌是不夠的，如何在有限時間內(nèi)做到最有效的推廣，這需要一整套戰(zhàn)略計劃。安利又一次做出了正確的判斷，在中國為"紐崔萊"尋找形象代言人，核心詞是"健康"。安利在中國的一系列體育營銷牌，打出了氣勢，更打出了實(shí)效。

　　第一張牌--奧運(yùn)牌
　　2001年,安利(中國)請"跳水皇后"伏明霞代言紐崔萊品牌,破天荒地做起了廣告，這在直銷軟件發(fā)展史上是極為罕見的，也是大公司敢于"吃螃蟹"的表率。
　　繼伏明霞之后,安利于2002年又邀請奧運(yùn)跳水冠軍田亮作為"紐崔萊"形象代言人并于當(dāng)年成功推出紐崔萊品牌形象廣告《還想篇》,取得了很好的市場反應(yīng)。
　　2004年安利又聘請?zhí)锪翞榧~崔萊形象代言人的雅典奧運(yùn)營銷，于2006年9月獲得了由經(jīng)濟(jì)觀察報主辦的第3屆中國杰出營銷獎最佳成效獎?！?br /> 　　安利市場總監(jiān)姜劍兒對此表示："安利紐崔萊的知名度從2002年的34%上升到87%，消費(fèi)者對品牌的好感度提高至76%。"但是要知道，知名度提高相對容易，而贏得好感度就比較難了，這需要企業(yè)切實(shí)地將品牌內(nèi)涵傳達(dá)給消費(fèi)者，并獲得他們的認(rèn)同。這也是體現(xiàn)"代言"成效的關(guān)鍵指標(biāo)。
　　從2007年6月開始，安利紐崔萊以2000萬高額價值啟用奧運(yùn)"飛人"劉翔為安利全球新派代言人。
　　紐崔萊品牌系列產(chǎn)品是安利的"大戶"，每年為安利貢獻(xiàn)60%以上的銷售額。"大戶"為什么要換形象代言人？請形象代言人不是孤立的行為，而是必須配合整體品牌推廣策略來展開的，每一個代言人的選擇都是圍繞著一定時期的營銷主題來展開的。
　　1998年，紐崔萊進(jìn)入中國市場推出的第一個產(chǎn)品是蛋白粉。70年來，紐崔萊倡導(dǎo)的品牌理念是健康：均衡的營養(yǎng)，合理的運(yùn)動，充足的休息和樂觀的心態(tài)。怎么推廣這一品牌理念呢？安利認(rèn)為，片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，會削弱品牌內(nèi)涵。1999年，安利開始在中國尋找一個合適的推廣平臺。經(jīng)過調(diào)研分析，安利認(rèn)定了體育營銷平臺，因?yàn)轶w育營銷能很好地跟產(chǎn)品健康理念契合，同時又能面對廣大消費(fèi)群體。在中國，最受關(guān)注的體育賽事是奧運(yùn)會。于是安利將奧運(yùn)營銷作為紐崔萊品牌的推廣策略，一切推廣方式都緊緊圍繞奧運(yùn)平臺。

　　第二張牌--NBA牌　
　　在2004年雅典奧運(yùn)會之后不久，有著俊美外形的"跳水王子"田亮被安利撤下，改換成了知名度在當(dāng)時遠(yuǎn)不如田亮的易建聯(lián)。
　　NBA是安利圍繞體育營銷路線開發(fā)的新平臺。為什么選擇NBA？安利公司方面認(rèn)為，自去年NBA在中國舉辦賽事后，中國熟悉、熱愛NBA的人越來越多，NBA也加強(qiáng)了在中國的系列籃球賽活動，在中國的影響力越來越大。但NBA不會為了某個賽事去找贊助商。為此，安利成了NBA中國區(qū)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴，合作關(guān)系將持續(xù)到2007年?！?br /> 　　可為什么選擇易建聯(lián)呢？易建聯(lián)并不是NBA球員。相對于易建聯(lián)，中國唯一的國際籃球明星姚明不是更合適嗎？據(jù)姜劍兒透露，安利公司曾考慮過姚明。但由于姚明大部分時間在國外，國家隊(duì)比賽參與的不多，現(xiàn)姚明代言的廣告品牌太多。其代言的運(yùn)動飲料品牌已花了很多宣傳費(fèi)用，若請姚明代言，宣傳投入開支精力必須很大，而效果不一定很好。為此安利公司放棄姚明出席代言人。NBA是籃球運(yùn)動，而易建聯(lián)則是國家籃球隊(duì)現(xiàn)役隊(duì)員，是籃球?qū)BA和易建聯(lián)聯(lián)系在一起。易建聯(lián)雖然也做過其他品牌的代言，但同期集中請易建聯(lián)代言的，安利是唯一一家，推廣力度巨大。