安利拿到中國市場上的直銷軟件牌照，可以說是安利(中國)十年來致力于產(chǎn)品品牌、企業(yè)影響力建設(shè)的水到渠成。隨后“亞洲飛人”劉翔正式簽約成為安利旗下營養(yǎng)保健品“紐崔萊”的全球品牌代言的亞洲第一人，以其極具號召力的精神氣質(zhì)和以健康體魄創(chuàng)造美好將來的親身示范，深刻演繹了紐崔萊“有健康才有將來”的品牌主張。安利與眾多直銷軟件企業(yè)經(jīng)受了兩部直銷軟件條例實(shí)施調(diào)整期的陣痛和考驗(yàn)，如今，安利從十年跌宕起伏的直銷軟件路上再次啟程。

　 日前，安利大中華區(qū)副總裁、安利(中國)培訓(xùn)中心院長劉明雄先生在海口表示，安利重視產(chǎn)品品牌建設(shè)與營銷隊伍的培養(yǎng)，成為企業(yè)成功的重要要素，當(dāng)記者問到直銷軟件行業(yè)競爭越來越激烈，安利這種理性、不添加任何美化的宣傳方法，會不會不利于競爭的時候？劉明雄說，他認(rèn)為越來越多競爭者加入，不代表競爭激烈。反而是市場上只有兩家競爭者存在的時候，競爭才激烈。因?yàn)閷Ψ降膿p失，就是我方的獲利。比如現(xiàn)在中國大陸很多城市都有“成衣一條街”生產(chǎn)服裝，你打擊了一家，獲利卻不只你一家，所以沒有必要再去打擊，大家反而會和平共贏，獨(dú)木不成林。因此，安利歡迎更多直銷軟件業(yè)者加入。同行之間的正常競爭會讓行業(yè)的效率更高，帶給消費(fèi)者應(yīng)該是一個更便宜的價格，更好的服務(wù)?？靠浯蟆⒚阑a(chǎn)品功效的做法都只是短期。誰都能把第一件產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，不叫銷售；消費(fèi)者愿意購買第二次、第三次.....才叫銷售。所以安利一直以來都在致力于產(chǎn)品的品牌建設(shè)。據(jù)全球領(lǐng)先市場研究公司AC尼爾森公司擔(dān)綱實(shí)施的2006安利美譽(yù)度調(diào)查顯示，2006年安利(中國)知名度達(dá)99%，安利(中國)美譽(yù)度和安利產(chǎn)品美譽(yù)度分別達(dá)到83%和90%。2006年7月18日，“中國質(zhì)量鼎”落戶安利(中國)生產(chǎn)基地，正是對安利(中國)品質(zhì)建設(shè)卓越成就的最佳印證。

　  當(dāng)記者問到如今在社會上仍有部分人認(rèn)為安利在打擦邊球，把傳銷與直銷軟件混為一談，兩者根本區(qū)分點(diǎn)在哪時？劉明雄表示，國外許多地方，有效區(qū)別非法傳銷和直銷軟件也是經(jīng)歷了一個過程。直銷軟件是一個銷售產(chǎn)品的過程，而傳銷是一種詐欺手段。非法傳銷在國外還被叫做“金字塔詐騙”，根本區(qū)別就在于加入人的銷售收入究竟是來自于產(chǎn)品還是來自于介紹人，如果加入人收入不是來自于產(chǎn)品，那極大可能就是傳銷。無論傳統(tǒng)行業(yè)店面銷售還是直銷軟件，都是產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者的行銷渠道。消費(fèi)者關(guān)心的是買到的產(chǎn)品值不值。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，即使通過直銷軟件渠道也很難取得效益。直銷軟件的目的是把商品從生產(chǎn)者傳到消費(fèi)者手里，而直銷軟件員從銷售產(chǎn)品過程中獲得報酬。安利在全球存在了50年，如果沒有全世界大多消費(fèi)者的認(rèn)可，它不可能存在并發(fā)展那么久，況且安利(中國)在國內(nèi)的規(guī)模大到根本不可以把自己藏起來，有太多的眼光在看著安利，如果搞非法傳銷，很早就會去被舉報了，中國政府也不會允許非法傳銷企業(yè)的存在。

　  同時身為安利(中國)培訓(xùn)中心院長的劉明雄，在營銷隊伍的培養(yǎng)認(rèn)知上他認(rèn)為，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終的競爭力是人才。當(dāng)今社會，高新生產(chǎn)技術(shù)不是最難取得的，最難取得的是人才。其實(shí)，做銷售的起步階段，銷售成功率是蠻低的。因此，在營銷人員進(jìn)入市場銷售前就進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對樹立他們健康的心態(tài)、如何對待挫折，再開始自己的營銷歷程，對自身和企業(yè)都有很意義。所以現(xiàn)階段對于在安利中國的營銷人員的管理或者是培訓(xùn)是更重要的，相信他們出去代表了安利，如果一個營銷人員招募的時候門檻很低，那么這個人的素質(zhì)就是良莠不齊，這個人今天出來明天就代表你這個公司，那個風(fēng)險很高，所以安利中國在營銷人員的管理方面，前端將投入大量的財力人力物力做密切的培訓(xùn)，不是培訓(xùn)他如何銷售產(chǎn)品，而是培訓(xùn)他如何從業(yè)有德，做一個正當(dāng)?shù)匿N售，而不是用壓力的形式。安利(中國)培訓(xùn)中心去年的培訓(xùn)費(fèi)用投入就高達(dá)5000萬元，2007年的投入幅度還大幅增加。