別讓“假特許經(jīng)營”蒙了你的眼

　　在2005年9月《直銷軟件管理條例》正式生效前，不少欲染指直銷軟件業(yè)的企業(yè)，在進軍直銷軟件的道路上顯得猶豫不決，于是改做“特許加盟”，欲規(guī)避《直銷軟件管理條例》帶來的監(jiān)管風(fēng)險。

　　北京保羅集團、富萊欣、仙妮蕾德等等，太多欲做直銷軟件的企業(yè)在《直銷軟件管理條例》實施前就游走在“特許加盟”這條路上。其實，從某種意義上來講，“特許加盟”對于它們的意義是欲蓋彌彰，換湯不換藥的扯著虎皮當大旗的游戲而已。

　　繼2004年底，商務(wù)部正式頒布《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》以來，中國特許經(jīng)營步入了一個法制化、國際化的時代。2007年5月1日《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》正式開始實施，直接抬高了從事特許經(jīng)營的門檻，勢必促使我國特許經(jīng)營市場洗牌。而對于那些扯特許經(jīng)營大旗變相非法從事直銷軟件的企業(yè)而言，也將是一次洗禮。

　　特許經(jīng)營與直銷軟件融合是趨勢

　　從表面看，特許經(jīng)營和直銷軟件這兩種營銷方式似乎并無關(guān)聯(lián)，但是已頒布實施的《直銷軟件管理條例》明文要求，直銷軟件企業(yè)必須在開展業(yè)務(wù)的地區(qū)擁有服務(wù)網(wǎng)點。很大程度上來講，店鋪成為服務(wù)網(wǎng)點的中流砥柱，這就使得以前的那種無店鋪游擊式的直銷軟件模式勢必發(fā)生一些變化，并向特許經(jīng)營發(fā)生靠攏。

　　特許經(jīng)營由于其獨有的特點，將對直銷軟件從業(yè)者產(chǎn)生一些誘惑，相對于直銷軟件業(yè)來說，特許經(jīng)營的門檻不高，沒有注冊資金和質(zhì)押金的硬性要求，而且其運作模式也很容易效仿。因此，在這樣一個特殊的微妙時期，二者的邊界似乎被有意混淆，形成一種你中有我，我中有你的局面。

　　這種融合當然并不全是壞事，這有利于發(fā)揮二者各自的優(yōu)點，從而增強行業(yè)的競爭力。特許經(jīng)營的特點在于能夠快速擴大品牌知名度和市場占有率，品牌的優(yōu)勢巨大，品牌資產(chǎn)將成為銷售推廣的堅實后盾，如果這種戰(zhàn)略思路能為直銷軟件所借鑒，將極有利于一線直銷軟件員開拓市場。而直銷軟件又在一定程度上克服了店鋪固定的缺點，可以有效增加銷售的覆蓋面。并且基于對直銷軟件員的嚴格訓(xùn)練培訓(xùn)，人員績效更高，這些對特許經(jīng)營也許不無啟發(fā)。　　

　　一時間，特許經(jīng)營的陣營魚龍混雜，人頭攢動。有真正理解特許經(jīng)營，愿意進來大施拳腳的；也有擔(dān)心拿不到直銷軟件牌照而改旗易幟，跑過來混碼頭的。各類名為加盟連鎖、實為直銷軟件的“特許加盟店”如雨后春筍般崛起于大江南北。如西安傲普、北京伊康國際連鎖都打上了特許加盟的旗號，陣營里甚至不乏仙妮蕾德這樣的大牌企業(yè)。他們的經(jīng)營決策一方面事出無奈，一方面也有投機的因素，這多少有點騎墻的味道，風(fēng)吹兩邊倒。