“隨著國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)軟件業(yè)的規(guī)范，行業(yè)調(diào)整與適應(yīng)的過(guò)程將很快結(jié)束，我們積極看好未來(lái)的市場(chǎng)前景，作為中國(guó)直銷(xiāo)軟件業(yè)的領(lǐng)跑者，安利將從中受益。”近日，安利大中華區(qū)副總裁、安利（中國(guó)）培訓(xùn)中心院長(zhǎng)、安麗臺(tái)灣及菲律賓區(qū)總裁劉明雄來(lái)到石家莊，在接受本報(bào)記者采訪中，他對(duì)安利的轉(zhuǎn)型和中國(guó)直銷(xiāo)軟件業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)表了看法。

　　■積極轉(zhuǎn)型是直銷(xiāo)軟件業(yè)發(fā)展的前提　

　　自2005年中國(guó)政府頒布《直銷(xiāo)軟件管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》以來(lái)，中國(guó)直銷(xiāo)軟件業(yè)正式步入轉(zhuǎn)型期，至今已有21家中外企業(yè)相繼拿到了獲準(zhǔn)從事直銷(xiāo)軟件業(yè)務(wù)的牌照，今年以來(lái)，商務(wù)部頻繁發(fā)文，期望規(guī)范中國(guó)直銷(xiāo)軟件市場(chǎng)。

　　“這一系列動(dòng)作表明政府對(duì)直銷(xiāo)軟件業(yè)的肯定和支持，整個(gè)行業(yè)正在告別以往傳銷(xiāo)的陰影，在經(jīng)過(guò)一年多的規(guī)范與轉(zhuǎn)型之后，直銷(xiāo)軟件業(yè)的發(fā)展前景將十分可觀。”劉明雄表示，安利的轉(zhuǎn)型工作已接近完成，今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已出現(xiàn)小幅提升，隨著直銷(xiāo)軟件準(zhǔn)備工作的完成以及監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)可，安利（中國(guó)）新直銷(xiāo)軟件業(yè)務(wù)即將全面展開(kāi)。“目前安利公司本身的店鋪已經(jīng)有189家，分布在全國(guó)156個(gè)城市；此外，安利服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)目前也已布置完畢，達(dá)到2800多個(gè)。”

　　作為進(jìn)入中國(guó)已逾10年的國(guó)際直銷(xiāo)軟件業(yè)巨頭，此次的成功轉(zhuǎn)型表明，安利意欲在轉(zhuǎn)型后的中國(guó)直銷(xiāo)軟件市場(chǎng)上展開(kāi)新一輪的“領(lǐng)跑”。

　　■競(jìng)爭(zhēng)將讓直銷(xiāo)軟件業(yè)更“健康”　

　　采訪中，劉明雄表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)———“不希望看到未來(lái)中國(guó)的直銷(xiāo)軟件市場(chǎng)上只有幾個(gè)跨國(guó)巨頭的身影，安利歡迎更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者加入到直銷(xiāo)軟件行列中來(lái)。”　

　　劉明雄認(rèn)為，同行之間的正常競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓行業(yè)的效率更高，帶給消費(fèi)者應(yīng)該是一個(gè)更便宜的價(jià)格，更好的服務(wù)?？靠浯蟆⒚阑a(chǎn)品功效的做法都只是短期。　

　　劉明雄表示安利作為中國(guó)直銷(xiāo)軟件業(yè)的先行者，已經(jīng)積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量的人才、技術(shù)儲(chǔ)備，面對(duì)未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安利將與同行一起致力于把直銷(xiāo)軟件這塊蛋糕進(jìn)一步做大。

　　■直銷(xiāo)軟件業(yè)如何避免人才流失　

　　人員流動(dòng)性強(qiáng)，而應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的辦法就是加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，在這方面，安利去年的培訓(xùn)費(fèi)用投入就高達(dá)5000萬(wàn)元，今年的投入幅度還將大幅增加。

　　“如果營(yíng)銷(xiāo)人員招募的時(shí)候門(mén)檻很低，那么可想而知的是員工素質(zhì)良莠不齊，這個(gè)人今天進(jìn)來(lái)明天就代表你這個(gè)公司的形象，風(fēng)險(xiǎn)很高，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終的競(jìng)爭(zhēng)力是人才。所以現(xiàn)階段對(duì)于在安利中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員的管理或者是培訓(xùn)是很重要的，即使他們離開(kāi)，也在一定程度上代表了安利。”劉明雄表示，作為國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)軟件業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，安利在很長(zhǎng)時(shí)間里一直扮演著行業(yè)內(nèi)“黃埔軍校”的角色，對(duì)于安利來(lái)說(shuō)，這是一種必須擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)。

　　■直銷(xiāo)軟件企業(yè)應(yīng)成為合格社會(huì)公民　

　　在石家莊，“安利紐崔萊健康跑”已經(jīng)連續(xù)舉行了3年，已得到越來(lái)越多普通市民的積極參與，而類(lèi)似的公益活動(dòng)正成為安利和許多直銷(xiāo)軟件企業(yè)提升企業(yè)形象的常用作法。

　　“企業(yè)做公益活動(dòng)肯定有其商業(yè)目的，但這并不是全部，在回報(bào)社會(huì)的同時(shí)，要成為一個(gè)合格的企業(yè)公民，就必然要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。”　

　　不久前，安利公司全球總裁德·狄維士造訪中國(guó)時(shí)曾表示，近8年來(lái)，安利對(duì)中國(guó)公益事業(yè)的投入已近1.9億元人民幣。“參加公益事業(yè)是出于信念，是出于企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任。在企業(yè)履行對(duì)社會(huì)的義務(wù)時(shí)，對(duì)企業(yè)聲譽(yù)帶來(lái)某種積極影響，只能視為令人高興的副產(chǎn)品，但不能作為參加公益活動(dòng)的目的。”